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交流行业内首领，建设具体意见首领！这期泛家居建材圈王脾网站栏目【聊天对话】将带您融入卡诺亚整家定制化，我们一起论述整家井喷式之上，卡诺亚的因对之策。

会话男搭档的：

卡诺亚整家订做推广总监部门经理李伟明

对战题目：

整家悄然兴起的情况下，卡诺亚的克服之策

的话题设施：

1.整家热行业现状（私人订制派和原料派可以介入治疗整家）

2.为是什么会突然出现整家热？（生产、领域未来发展趋势、公司未来发展趋势）印象如何？

3.卡诺亚的解决之策（29800真整家手机套餐开售之前，购买者者及供应商商不起作用现状）

4.卡诺亚整家制作与其他品牌标志的异同

图为聊天现象

一些是對話纪实

周忠(zhong)：会话(hua)全球人才,打造意见领袖，特别感谢闺蜜，你们中午好！感谢到由东泰五金机械冠名权、泛整体家居建材圈独家首发创意策划的對話厂房，我是泛整体家居建材圈创立人周忠。今晚.我无比有幸地请到卡诺亚整家个性营销策略总负责人负责人李伟明先生英文有所作为聊天对话的特约店特邀嘉宾。

昨天我们公司探析的题材是：整家热议之中，卡诺亚的面对之策。

第一，企业来研究方案整家热的存在的问题。去年同期在全房环保制作家具层面，整家变成 了一名热议，由欧派、索菲亚起头，后百得胜、诗尼曼，包扩卡诺亚等大多环保制作家具家装、的成品家装国际品牌都依次涌进，因此或许先请孙总来谈谈，您对整家新高潮的建议，孙总请。

李伟明：好的。即使整(zheng)家(jia)高端(duan)定(ding)制(zhi)悄然兴(xing)起是(shi)(shi)在(zai)2021年才(cai)突然在(zai)行业内兴(xing)起的，但是(shi)(shi)🌄做整(zheng)家(jia)这(zhei)件事情并不(bu)是(shi)(shi)去年才(cai)开始的。

卡诺(nuo)(nuo)亚到当下(xia)已然做(zuo)完21年(nian)定(ding)制(zhi)(zhi)，所以我们(men)对定(ding)制(zhi)(zhi)行业๊的(de)发(fa)展是(shi)非常(chang)了解的(de)。家(jia)(jia)居行业发(fa)展从最开(kai)始单(dan)纯卖单(dan)品，到卖空间，再到卖配套(tao)家(jia)(jia)具等，卡诺(nuo)(nuo)亚在(zai)四五年(nian)前就有护墙(qiang)、木门、成(cheng)品家(jia)(jia)具、以及配套(tao)家(jia)(jia)电等众多产品，这整个(ge)系列的(de)产品融合在(zai)一起(qi)，其实就已经形(xing)成(cheng)了整家(jia)(jia)定(ding)制(zhi)(zhi)的(de)雏形(xing)。

2018整(zheng)(zheng)ꦓ体(ti)的这(zhei)个行业(ye)都还在(zai)谈整(zheng)(zheng)家，都还在(zai)科(ke)学研究整(zheng)(zheng)家在(zai)这(zhei)种经营模式(shi)，卡(ka)诺亚(ya)也把20多年的经验积累起(qi)来，做了一个深度的总结，我们认为整(zheng)(zheng)家的兴起(qi)有以下几个原因：

1个(ge)因为是(shi)刷(shua)卡大(da)家的(de)(de)变现。原有(you)60后、70后的(de)(de)消(xiao)费者(zhe)买东(dong)西要专(zhuan)业、要品类里面(mian)最好的(de)(de)，他们(men)有(you)耐(nai)心和意(yi)识去挑选，这(zhei)(zhei)是(shi)60后、70后消(xiao)费者(zhe)的(de)(de)特性。所(suo)以在早(zao)些年我(wo)们(men)会发(fa)现在红星、居然等这(zhei)(zhei)些建材(cai)家居卖场，每个(ge)品类的(de)(de)区(qu)隔(ge)是(shi)很明显(xian)的(de)(de)，橱(chu)柜区(qu)域卖橱(chu)柜，衣柜区(qu)域卖衣柜，木门(men)区(qu)域卖木门(men)。这(zhei)(zhei)不(bu)仅是(shi)品牌(pai)专(zhuan)卖ಞ店的(de)(de)要求，也是(shi)商场管(guan)理的(de)(de)要求，并且当时的(de)(de)消(xiao)费者(zhe)也接受这(zhei)(zhei)种方式。

这几年的时候跟(gen)随(sui)着80后、90后的崛(jue🐼)起(qi)，逐渐成为(wei)了消费主(zhu)力军(jun)，我们(men)(men)会发现他(ta)们(men)(men)在变化，有一(yi)个词叫“懒人(ren)经济”，可以形容他(ta)们(men)(men)在购买(mai)家(jia)居产品时更(geng)希望一(yi)站(zhan)式购齐，这也(ye)是(shi)这几年整装兴起(qi)的一(yi)个衔接条件，在这种情况下，整家(jia)定制(zhi)模式也(ye)就成为(wei)定制(zhi)行业(ye)的一(yi)个新风潮。

现实上卡诺亚过后就在做这一事，只不曾经的市场凡路不这个。卡诺亚从几新年以前就作环境定做，咱们把每一位个环境都齐全的给网上消费需求者做强出来，如客厅环境就还有订制衣柜、床边柜、化妆台、床、沙发上装品、百叶窗帘，或者护墙体板、安全板等这样的所有客厅环境需求的方面，曾经咱们的市场凡路叫环境定做，这但其实是整家定做的原型，卡诺亚在几新年以前讲的环境定做所给的这样的搭配要，也真是現在整家定做的些许家常做法，是网上消费需求者意愿的一种生活形式。

那卡诺(nuo)亚的(de)整(zheng)家制(zhi)作跟(gen)其他(ta)品(pin)牌形象(xiang)究竟(jing)有(yo🧔u)什么呢差别？卡诺(nuo)亚的(de)整(zheng)家制(zhi)作有(you)多少共(gong)同点，各位叫“五星标(biao)准”，包括(kuo)以𝔍下几点：

一方面星商(shang)品。衣(yi)柜柜一段要丰富，然而(er)还包涵护(hu)墙、艺术涂(tu)料(liao)和家(jia)配、家(jia)电制造行业🏅。个人客户来到(dao)了小(xiao)编大家(jia)的(de)主营店，可能(neng)把室内家(jia)装(z🍰huang)的(de)很多(duo)商(shang)品产品设(she)备一走式购齐，而(er)是(shi)小(xiao)编大家(jia)有6大品类的(de)产品去支撑。

二要(yao)星质(zhi)量。质(zhi)量有一定(ding)要(yao)达到，.我的(de)产生链体制如此进一步优化(hua)，从♏选材料准备就要(yao)严格把控，二.我领先的(de)重工业(ye)4.0制造基(ji)地也很(hen)好地保(bao)障🌸了产品品质(zhi)。

三是(s꧑hi)(shi)星(xing)节(jie)能环(huan)保节(jie)能。咱们的(de)(de)(de)(de)材质(zhi)是(shi)(shi)节(jie)能环(huan)保节(jie)能的(de)(de)(de)(de)，从2021年(nian)开始(shi)我们将(jiang)所有的(de)(de)(de)(de)产品无醛(quan)添(tian)加(jia)作为标准，卡诺亚是(shi)(shi)行(xing)(xing)业(ye)内(nei)比较(jiao)(jiao)早的(de)(de)(de)(de)一批(pi)推出无醛(quan)添(tian)加(jia)的(de)(de)(de)(de)品牌，可以说(shuo)是(shi)(shi)无醛(quan)添(tian)加(jia)的(de)(de)(de)(de)先行(xing)(xing)者(zhe)，所以我们的(de)(de)(de)(de)环(huan)保是(shi)(shi)做的(de)(de)(de)(de)比较(jiao)(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)。

四是星开发。是由于整家订做经营模式有很大个先决必要条件，要分立式化开发、一走式配齐，练好色彩明度、厚度、原材料、风格特征、构造等高颜配，而不就是提高单独柜类功用性成品。

五是星服務的。整家制作归属制作相关行业，任何购买者的意愿不不相同，要做个性时尚化制作是有难易度的，这就对服務的特殊需求十分的高。卡诺亚从量门、制作出图、撤单、配送找上门、施工、交给等整块流量都拥有他的特殊需求和原则规格。

不低于这(zhei)一些，正是卡诺(𓂃nuo)亚整家全屋定ܫ制(zhi)的“五星标准”。

2.个原因是企业的波动。他们而且也人为整家定做化摸式是未來定做化企业的属于浪潮，每个个企在业内的就业者都因该仔细讨论，那样摸式弄好了，未來个人粉丝就会非常承认你这家产品品牌。

这多(duo)个(ge)情况(kuang)控(kong)💧制(zhi)(zhi)了整(zheng)家(jia)定制(zhi)(zhi)开发(fa)在2021年成为一(yi)个(ge)风(feng)潮，也会是未来定制(zhi)(zhi)行(xing)业(ye)走得更远(yuan)的一(yi)个(ge)保障，这就是我(wo)对整(zheng)家(jia)定制(zhi)(zhi)风(feng)潮的一(yi)个(ge)理解。

图为泛家居装修圈周忠（左）与卡诺亚整家设计经营副总裁总监李伟明（右）

周忠：谢谢你孙总！从孙总的谈心谈话中就可以看到，20年整屋制定突然出现整家热，或许没有巧合，而应该有一种必定会迹象。

同时还有个个原因我(wo)在想求教何总，我(wo)觉得出显(xian)整(zheng)家风(feng)家训潮的(de)问题，跟服务业的(de)竞争(zheng)(zheng)者有密切(qie)合作的(de)密切(qie)关系(xi)。表示(shi)动作的(de)词2020年的(de)无醛(quan)添加大战，头部品(pin)牌(pai)抢夺(duo)市场(chang)蛋糕，其(qi)他(ta)阵(zhen)营的(de)品(piꦏn)牌(pai)也(ye)跟进(jin)，有主动的(de)、也(ye)有被动的(de)；再到2021年，欧派(pai)寻找新(xin)的(de)竞争(zheng)(zheng)突破点(dian)，首先推(tui)出了整(zheng)家模式，后来(lai)很多有实力的(de)品(pin)牌(pai)也(ye)相继跟进(jin)，去拼市场(chang)，争(zheng)(zheng)夺(duo)消费者。

从无醛加上到整家悄然兴起，我相信这但其实是服务业领域角逐晋升的呈现。服务业领域角逐越多越巨大，颈部公司持续不断提升卖场市占率，另外标杆阵营公司紧跟着，这也是服务业领域敢于尝试的的展现，人不清楚您同不征得我的想法的？

李伟明：是(shi)(shi)这样的话的。2020年的无醛添加热潮，实(shi)质(zhi)就是(shi)(shi)一(yi)种环保板材，但我(wo)们(men)在(zai)2020年没有(you)跟进，因为(wei)(wei)我(wo)们(men)早在(zai)10年前就在(zai)做这件事，我(wo)们(men)认为(wei)(wei)环保板材是(shi)(shi)定制企业的基本(ben)要(ya🤡o)(yao)求(qiu)，不🀅(bu)能作为(wei)(wei)品牌竞争的卖点，如(ru)果连基本(ben)要(yao)(yao)求(qiu)都(dou)达不(bu)到，就说明自身的实(shi)力不(bu)够。

关于开发整家个性方式，相对 卡诺亚当今社会是趁机而未。

首(shou)先，卡诺ಞ亚的(de)(de)房间定做模式切换(huan)向来在(zai🌠)运营，发(fa)展趋势到2021年做整家定制(zhi)，是自然而然形成的(de)(de)一种模式。

2、，卡诺亚在2021年底推出29800真整(zheng)(zheng)家定(ding)制(zhi)套餐的时(shi)候，就强调(diao)过卡诺亚的整(zheng)(zheng)家定(ding)制(zhi)是(shi)行(xing)业内真正的整(zheng)(zheng)家定(diꦏng)制(zhi)。

.我能观察到行业(ye)内人士的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)ඣ同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)厂家(jia)陆续的(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)面市了(le)(le)29800套(tao)餐(can)，也(ye)主推整家(jia)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)你会发现他(ta)们的(de)(de)(de)(de)(de)(de)产(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)太(tai)齐(qi)全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而(er)卡诺亚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真整家(jia)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)套(tao)餐(can)，不(bu)(bu)仅有衣柜、家(jia)居、家(jia)品(pin)这些(xie)基(ji)本产(chan)品(pin)，还(hai)有橱柜、木(mu)门(men)、护墙等很多(duo)产(chan)品(pin)，我们的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)类是(shi)(shi)(shi)丰(feng)富、完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以消费(fei)者在(zai)购(gou)买卡诺亚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)29800套(tao)餐(can)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)时候，是(shi)(shi)(shi)真正能做到一站(zhan)式购(gou)齐(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)当今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行业(ye)中，有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)都说(shuo)(shuo)自(zi)己(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)整家(jia)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)，不(bu)(bu)仅头部品(pin)牌(pai)说(shuo)(shuo)自(zi)己(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)整家(jia)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)，还(hai)有很多(duo)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)也(ye)都说(shuo)(shuo)自(zi)己(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整家(jia)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)所(suo)谓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真与假(jia)，说(shuo)(shuo)实话，我认为(wei)自(zi)己(ji)(ji)说(shuo)(shuo)其(qi)实是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，消费(fei)者说(shuo)(shuo)了(le)(le)才算(suan)，市场说(shuo)(shuo)了(le)(le)才算(suan)。

卡诺亚的整家订做，代替恰恰我国谈及(ji)的(de)(de)拥用5星标准，我们还拥有(you)4大(da)支撑(cheng)，即5大(da)基材、5大🍃(da)风格(ge)、6大(da꧙)品类(lei)、9大(da)空间，以(yi)完(wan)整的(de)(de)呈(cheng)现去满足消(xiao)费者的(de)(de)需求(qiu)。而言(yan)的(de)(de)(de)(de)买到(dao)(dao)(dao)者讲述，喜欢(huan)买到(dao)(dao)(dao)整(zheng)家个人(ren)制作配(pei)套，一(yi)会儿候(hou)已经要(yao)去两只各(ge)不相(xiang)(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)(de)主营(ying)(ying)店才能够结束全套多少钱整(zheng)家个人(ren)制作的(de)(de)(de)(d𒈔e)买到(dao)(dao)(dao)标(biao)准流程(cheng)，可能有些人(ren)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌将大(da)衣柜与阳(yang)光房的(de)(de)(de)(de)主营(ying)(ying)店分不开来(lai)，各(ge)不相(xiang)(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作部相(xiang)(xiang)关(guan)联各(ge)不相(xiang)(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)(de)类(lei)别。而卡(ka)诺亚(ya)在(zai)此就很简便，你只是(shi)有所需(xu)，大(da)家的(de)(de)(de)(de)主营(ying)(⛎ying)店面的(de)(de)(de)(de)物料是(shi)比如6大(da)品(pin)(pin)类(lei)的(de)(de)(de)(de)，能够完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)满足消费者的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，不需(xu)要(yao)像上面提到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)样来(lai)回奔波，做到(dao)(dao)(dao)一(yi)站式购齐，做到(dao)(dao)(dao)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)家定制。

这6大品(pin)类(lei)我们涵(han)盖了衣柜、橱柜、护(hu)墙、木门、家配，还有家电(dian)，消费者可(ke)(ke)以完(wan)整(zheng)的(de)在(zai)卡诺亚(ya)专卖店里面做(zuo)到(dao)真正的(de)一站式购齐，在(zai)我们看来(lai)，真整(zheng)家定制这种模(mo)式应该是(shi)真正的(de)可(ke)(ke)以让(ran🐈g)消费者能够一站式够齐的(de)，不用再跑来(lai)跑去的(de)一种经(jing)营模(mo)式，相信这个也是(shi)当前90后消费者最想要看到(dao)的(de)。

当(dang)下以(yi)90后为(wei)(wei)主的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)费(fei)者，他们愿意花(hua)时(shi)间(jian)去享受生活，我(wo)们称其为(wei)(wei)懒人经济。其实他🍃们并(bing)不是(shi)懒，消(xiao)(xiao)费(fei)者只(zhi)是(shi)不想(xiang)在(zai)(zai)这个事情上(shang)花(hua)太多的(de)(de)(de)时(shi)间(jian)，他们更(geng)希(xi)望能(neng)在(zai)(zai)一家(jia)品牌一家(jia)专(zhuan)卖(mai)店(dian)内能(neng)够买(mai)好家(jia)居(ju)装修中(zhong)需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)(de)所有的❀(de)(de)(de)产(chan)品。所以(yi)对于卡诺(nuo)亚来说，我(wo)们在(zai)(zai)这个时(shi)候推出整家(jia)定制模式，其实是(shi)为(wei)(wei)了更(geng)好的(de)(de)(de)适应当(dang)前销(xiao)售的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，同(tong)时(shi)也能(neng)让专(zhuan)卖(mai)店(dian)提高跟(gen)经销(xiao)商和消(xiao)(xiao)费(fei)者的(de)(de)(de)粘性(xing)需(xu)(xu)求。

而现如今功能业上对於整家个性的竞争激烈，我看起来这不再是卡诺亚需要最注重的，企业的最注重的是销费者，企业的更最注重的是怎么样去去无法其他的销费者的的需求。我刚卡诺亚每年年年底投入市场整家飞享套餐资费至今，我跟越来越多厂商商联系过，越来越多的厂商商也给人们信息反馈，称我刚卡诺亚整家个性飞享套餐资费投入市场至今，实际情况上越来越多销费者在在购买企业的设备的同时更单纯、很快捷了，这意思着卡诺亚这次更新投入市场活动组织的效率够大，销费者不敢品尝到企业的更快的一坐式功能和合二为一化的规划。之所以卡诺亚整家个性模型的投入市场，真实实现柜、墙、门合二为一化，我来说针对销费者有几大良好，第1个是是可以一坐式购齐，其二个是合二为一化规划，合二为一化规划弄出来的效率更快，再者个是更经济能力物美价廉，性价此更好。

因此 卡(ka)诺(nuo)亚(ya)的(de)(de)(de)柜、墙、门立体式(shi)(shi)(shi)化摸式(shi)(shi🀅)(shi)，多加上2021年整(zheng)(zheng)家(jia)定制模式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)推行，使得消(xiao)费者对我们的(de)(de)(de)一(ꦇyi)体化设(she)计更加认可，因此卡(ka)诺(nuo)亚(ya)推出整(zheng)(zheng)家(jia)定制模式(shi)(shi)(shi)其实是(shi)顺势而为，同时(shi)也是(shi)基于我们卡(ka)诺(nuo)亚(ya)多年的(de)(de)(de)行业发展经验，拥有足够(gou)长的(de)(de)(de)产品线(xian)、足够(gou)多的(de)(de)(de)品类，才能做到(dao)、做好一(yi)体化。

第(di)一(yi)(yi)步，从(cong)企(qi)业(ye)昨(zuo)天晚(wan)上(shang)说起的(de)(de)卡诺(nuo)亚(ya)整(zheng)(zheng)家订制基(ji)ꩵ本模(mo)式看你，企(qi)业(ye)赋予(yu)4大支(zhi)撑点(dian)。第(di)一(yi)(yi)个是5大基(ji)材(cai)(cai)，正如(ru)字面意(yi)思一(yi)(yi)样，就是我们有很(hen)多不同级别的(de)(de)基(ji)材(cai)(cai)可以供消(xiao)费者选择，可以最(zui)大程度去(qu)满足消(xiao)费者；第(di)二个是5大风(feng)格，这决(jue)定了(le)(le)卡诺(nuo)亚(ya)可以提供当前(qian)最(zui)流行的(de)(de)消(xiao)费者的(de)(de)装修风(feng)格；此(ci)外还有6大品类、9大空间等支(zhi)撑点(dian)。以上(shang)4大支(zhi)撑点(dian)决(jue)定了(le)(le)卡诺(nuo)亚(ya)推出整(zheng)(zheng)家定制模(mo)式的(de)(de)底气，意(yi)味着(zhe)卡诺(nuo)亚(ya)有足够的(de)(de)实力去(qu)做(zuo)好整(zheng)(zheng)家定制。

第2点，从业务员业务的视角去看，.我分布范围在全球的生产商商和主营店，在业务员业务卡诺亚开发成品的期间中，不过了他就都已经良好习惯了了多產品类别的业务员业务策略，就都已经良好习惯了一种把整家开发性质的成品业务员业务给销费者，是由于卡诺亚此时已经也是推广着比如的业务员业务策略，只不过是了.我此前称其为办公服务器开发。所以说最进卡诺亚把办公服务器开发强制升级为整家开发的的时候，他接纳度很高，以及开售整家开发后未到一家月用时内，.我全球拥有的主营店很生态而然的切回过了整家开发的业务员业务的策略中，在这其中跳出了很多的缜密繁琐步骤的培训期间，这也是.我业务员业务销售渠道策略的最大的其优势。

第四点，只是从个人大学生交易群体的度角看，近三四年来，个人大学生交易群体就以经 习惯了去卡诺亚经销店店入手服务，而许多个人大学生交易群体都拥有相同的共同点，孩子非是只是买品项的，孩子买的有的是种区域面积高端来样加工开发的克服计划书。而卡诺亚还可以通过三四年時间对区域面积高端来样加工开发的推进，一般数个人大学生交易群体都就以经 价值观了到卡诺亚是买属于克服计划书的感触。以当卡诺亚整家高端来样加工开发模型开发来的时期，个人大学生交易群体就就以经 还可以很自动而然地了解自己此类模型。

故此不管是会从形式 、从专店店，还会从生活客户需求这多少个维度空间理解，卡诺亚进入中国整家个性环保定制家具都有是自燃的，还有不早不晚也碰到了该业内焦点，时逢该业内全世界牌子共同在全面推广整家个性环保定制家具，由于这也作为该业内发展前景的需用。

图为卡诺亚整家私人订制营销策略总管理管理李伟明

周忠：谢谢你何总，讲得愈来愈精彩纷呈！今天晚上您在第一名个困难里也说起了，卡诺亚最先的项目是衣橱，之后进入阳光房知名品牌、护墙、不锈钢、产品家居饰品饰品、装修结构设计等某些项目。据我的洞察分析，然而互联网行业内和卡诺亚在同一时间名阵线的某些友餐知名品牌，有越来越多也是走这个这个的途径，在这当中甚多有一些头顶知名品牌，我总是感觉卡诺亚的所有聚集方框的结构设计与许多的家居饰品饰品行业差距下去，是相差距较灵吸附性性的，是可以把每一个项目转型过来，有时候本身转型一方位仅是加盟总部的转型管控，但是在华为设备业务方式上也做的特别好。是由于机会有的友餐知名品牌的阳光房知名品牌和衣橱业务范围是隔开的，这个子时在业务方式和生产商商等方位要转型下去是有点难的，于是我来说卡诺亚当下做整家模型，较大 优势就取决它的聚集灵吸附性性性相当大。

我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)业(ye)领(ling)域前(qian)(qian)关键上是(shi)(shi)(shi)(shi)在走比效(xiao)一种的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自驾(jia)路线(xian)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)卖(mai)厨(chu)房(fang)(fang)橱柜(ju)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)卖(mai)衣(yi)橱柜(ju)，但这(zhei)些(xie)年来生产水(shui)平(ping)者(zhe)改变它原本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，激(ji)烈行业(ye)竞争改变它原本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)还(hai)(hai)还(hai)(hai)推(tui)出了办(ban)公空(kong)间完成(cheng)(cheng)(cheng)策(ce)划细(xi)则，也还(hai)(hai)还(hai)(hai)推(tui)出现时(shi)整(zheng)(zheng)(zheng)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)(cheng)策(ce)划细(xi)则。因此类似(si)这(zhei)些(xie)成(cheng)(cheng)(cheng)长 史、类似(si)这(zhei)些(xie)助推(tui)是(shi)(shi)(shi)(shi)厂家(jia)天(tian)然成(cheng)✤(cheng)(cheng)长 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)用，也是(shi)(shi)(shi)(shi)业(ye)领(ling)域成(cheng)(cheng)(cheng)长 激(ji)烈行业(ye)竞争的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)用，是(shi)(shi)(shi)(shi)当代(dai)生产水(shui)平(ping)者(zhe)需(xu)(xu)求量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)向(xiang)。在前(qian)(qian)近几年我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)已经说整(zheng)(zheng)(zheng)房(fang)(fang)制(zhi)(zhi)作(zuo)化(hua)新时(shi)代(dai)，但坐在现时(shi)回过头看过去式，但其实那(nei)是(shi)(shi)(shi)(shi)整(zheng)(zheng)(zheng)房(fang)(fang)制(zhi)(zhi)作(zuo)化(hua)并(bing)而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)保持“全(quan)屋(wu)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感觉，“全(quan)屋(wu)”一词听起来应该(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)把整(zheng)(zheng)(zheng)个家(jia)都搞定了，但现在对比一下整(zheng)(zheng)(zheng)家(jia)，其实比全(quan)屋(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式更完善(shan)，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)从供应链(lian)，还(hai)(hai)是(shi)(shi)(shi)(shi)从设计、服务、制(zhi)(zhi)造(zao)、产品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品类，到整(z🐼heng)(zheng)(zheng)个交付链(lian)，其实整(zheng)(zheng)(zheng)家(jia)是(shi)(shi)(shi)(shi)更为(wei)完善(shan)一点，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)个人(ren)理解是(shi)(shi)(shi)(shi)这(zhei)样的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

接着那么下个一些(xie)问题正是(shi)：卡(ka)诺亚(ya)(ya)的29800真整(zheng)家(jia)(jia)套餐(can)真送橱柜(ju)的活(huo)动(dong)是(shi)在(zai)(zai)去年(nian)(nian)年(nian)(nian)底(di)的时(shi)(shi)候(hou)推(tui)出的，而今(jin)年(nian)(nian)年(nian)(nian)初的时(shi)(shi)候(hou)，百(bai)得(de)胜(sheng)也(ye)推(tui)出了(le)28800水(shui)漆整(zheng)家(jia)(jia)定制(🧜zhi)，定价(jia)上(shang)有(you)点不(bu)(bu)同；诗尼曼也(ye)发布了(le)新logo，叫做诗尼曼整(zheng)家(jia)(jia)定制(zhi)，如(ru)同索菲亚(ya)(ya)一样(yang)，在(zai)(zai)logo上(shang)、在(zai)(zai)形象上(shang)打出了(le)整(zheng)家(jia)(jia)定制(zhi)的概念，因此(ci)我觉得(de)我们卡(ka)诺亚(ya)(ya)跟百(bai)得(de)胜(sheng)和(he)诗尼曼是(shi)在(zai)(zai)同一个阵线的。虽(sui)然身处同一个阵营，但品(pin)牌之间还是(shi)有(you)所(suo)差(cha)异的，例如(ru)价(jia)格也(ye)不(bu)(bu)同，定位可能也(ye)有(you)所(suo)不(bu)(bu)同，那么请问李(li)总，您觉得(de)这个阵营中各大(da)品(pin)牌之间有(you)什么不(bu)(bu)同？与卡(ka)诺亚(ya)(ya)相比有(you)哪些(xie)异同之处呢(ni)？

图为泛家居装修圈创立人周忠

李伟明：谢谢英语周老(lao)师(shi)老(lao)师(shi)，青睐卡(ka)诺(nuo)(nuo)亚(ya)的(de)(de)人都了(le)解，各位卡(ka)诺(nuo)(nuo)亚(ya)的(de)(de)logo在(zai)前几天(tian)已经发(fa)生(sheng)了(le)升级，如今卡(ka)诺(nuo)(nuo)亚(ya)的(de)(de)logo从以(yi)往的(de)(de)“卡(ka)诺(nuo)(nuo)亚(ya)定(ding)制(zhi)家(jia)(jia)居(ju)”升级为“卡(ka)诺(nuo)(nuo)亚(ya)衣柜(ju)橱柜(ju)|整家(jia)(jia)定(ding)制(zhi)”。其实在(zai)升级的(de)(de)过程(cheng)中，在(zai)和我们内部(bu)同事(shi)探讨的(de)(de)过程(cheng)中，如何发(fa)挥柜(ju)墙门(men)的(de)(de)优势，因(yin)为卡(ka)诺(nuo)(nuo)亚(ya)一直以(yi)来在(zai)柜(ju)墙门(men)的(de)(𒐪de)一体化(hua)设(she)计领域都是相对比较(jiao)(jiao)厉害的(de)(de)，在(zai)行(xing)业(ye)应(ying)该算(suan)是做的(de)(de)比较(jiao)(jiao)全(quan)面的(de)(de)。

我(wo)(wo)们(men)大家卡诺亚是(shi)各国(guo)高新(xin)产业水平(ping)各个企业，具(ju)备(bei)100多项专(zhuan)利技(ji)术(shu)，其(qi)中(zhong)仅护(hu)(hu)墙🐬系统(tong)(tong)的(de)(de)专(zhuan)利技(ji)术(shu)就(jiu)有(you)20-30项，经过几(ji)年的(de)(de)发(fa)展，我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)护(hu)(hu)墙系统(tong)(tong)由一开始不受经销(xiao)商、消费(fei)者认可(ke)到现在(zai)90%以(yi)上(shang)的(de)(de)消费(fei)者都会选(xuan)择我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)护(hu)(hu)墙系统(tong)(tong)，在(zai)这背后离不开卡诺亚对于护(hu)(hu)墙系统(tong)(tong)的(de)(de)研(yan)发(fa)投入，拥(yong)有(you)目(mu)前行业内(nei)最先(xian)进(jin)的(de)(de)技(ji)术(shu)。我(wo)(wo)们(men)是(shi)从技(ji)术(shu)的(de)(de)角度出发(fa𝐆)，研(yan)发(fa)了独(du)一无(wu)二的(de)(de)技(ji)术(shu)，这是(shi)其(qi)一。
其八，卡诺亚护墙系统的所用于的生态板是18厘板，这(zhei)都(dou)(dou)是(shi)(shi)最(zui)适当做护(hu)墙(qiang)(qiang)体的(de)(de)，既承载力好也耐外(wai)力。与(yu)(yu)(yu)此同(tong)(tong)时(shi)，这(zhei)与(yu)(yu)(yu)各位(wei)柜门(men)的(de)(de)木板厚薄(bo)都(dou)(dou)是(shi)(shi)致的(de)(de)。某个在业内所选(xuan)用的(de)(de)护(hu)墙(qiang)(qiang)体的(de)(de)厚薄(bo)大多都(dou)(dou)是(shi)(shi)5厘、9厘的(de)(de)，甚至一些实木板也没(mei)有(you)(you)这(zhei)样(yang)的(de)(de)厚度，只有(you)(you)我们卡(ka)诺亚护(hu)墙(qiang)(qiang)系(xi)统(tong)采用的(de)(de)是(shi)(shi)与(yu)(yu)(yu)门(men)板一样(yang)的(de)(de)板材。从护(hu)墙(qiang)(qiang)系(xi)统(tong)的(de)(de)技术角度上来看，我们已(yi)经攻克了许(xu)多同(tong)(tong)行没(mei)有(you)(you)攻克的(de)(de)领域(yu)，这(zhei)就是(shi)(shi)我们🔥的(de)(de)柜墙(qiang)(qiang)门(men)一体化的(de)(de)优(you)势。

往上是一是个点，技术性科研角度的。
其次个点，公司卡诺亚的卧室门运用的也是与柜门类似的装修生态板材外观处里技术，也就说公司的装修生态板材全都模类似的，切面也全都模类似的，真正的达成柜墙门一起化。恰恰周班主任提升的的观点英文很好，公司卡诺亚的聚集构架管理指标体系是较为比较灵活、较为简洁明了。公司与公布经销处商销售点店合作方式的历程中，服务性管理指标体系唯有一点线，所有的的一些问题全都凭借这好几条线帮这些 化解的，而不太像另其中一个友商，的商品种类一点线。卡诺亚的种植制做技术也全都条线种植化解，据我熟知，当下一些的企业都做不出，这些 是分一些条线的。

举个举例说明，整个厨房的种植分娩加工标准有可能与阳光房品牌不一定差不多的，但你们的卡诺亚是差不多的，你们的任何商品的种植线就能 是同一条条线，这样你们的销售商与总部的联合更很简单，你们的不能分割阳光房品牌事业发展有成部、整个厨房事业发展有成部等去区分加工每商品的角度，你们的的服务管理部们就有的是个整个，从结构网络网络架构上能保证了柜墙门集成化，就能很太顺利的积极推进，不来源于内耗，不来源于跨部们的连接非常多样性。是结构网络网络架构角度的。
除此以外，小编不锈钢卫浴、移门定制衣柜的定制衣柜平开门是模似得的，会因为小编在钢筋取样料制造技术时，就才能在同种条种植线上渠道推广种植，即消费额者能够一并受到小编的移门定制衣柜、不锈钢卫浴、护墙、不锈钢等厂品，不懂冒出某些企业在不差不多种植线上渠道推广种植厂品促使的交房精力不似得的问題。

任何说，大家从组织性架构来设计、批发商链标准、里面的的的产品方法等工作方面有保障了大家的整家环保定制家具是很简易的，让消費者更舒爽、更体贴入微。大家与业界本行的分别就在故为：竣工一梯化、的产品一直化、来设计研发一梯化各种确认收货一梯化等等等等 。

周忠：询问。不(bu)知道(dao)是(shi)(shi)(shi)办(ban)公(gong)空间化解规划，还(hai)(hai)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)整(zheng)家化解规划，顺利通过对卡(ka)诺(nuo)(nuo)亚及(ji)业内人士其他的企(qi)业品牌的沟(gou)通能力(li)询问，二合一(yi)(yi)化的产(chan)(chan)(chan)生(sheng)、设汁、制(zhi)(zhi)造技(ji)术、完(wan)工、服务管理，这(zhei)一(yi)(yi)个二合一(yi)(yi)化是(shi)(shi)(shi)完(wan)全(quan)，但真达(da)成这(zhei)一(yi)(yi)个二合一(yi)(yi)化是(shi)(shi)(shi)没法(fa)的，而是(shi)(shi)(shi)这(zhei)涉及(ji)到到的是(shi)(shi)(shi)产(chan)(chan)(chan)生(sheng)链装修(xiu)标准的着力(li)打造，要(yao)(yao)求(qiu)事件的日常(chang)积累。卡(ka)诺(nuo)(nuo)亚21年来的积累，实现(xian)了(le)一(yi)(yi)个生(sheng)产(chan)(chan)(chan)线可以生(sheng)产(chan)(chan)(chan)不(bu)同品类的产(chan)(chan)(chan)品，大(da)大(da)提高了(le)生(sheng)产(chan)(chan)(chan)及(ji)交付效率，这(zhei)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)重要(yao)(yao)的。交付是(shi)(shi)(shi)当前(qian)家居行(xing)业最(zui)重要(yao)(yao)的一(yi)(yi)个环节(jie)，无论是(shi)(shi)(shi)整(zheng)家定(ding)制(zhi)(zhi)，还(hai)(hai)是(shi)(shi)(shi)整(zheng)装终极的解决(jue)方案，都是(shi)(shi)(shi)这(zhei)几个一(yi)(yi)体化。在我看(kan)来，全(quan)屋定(ding)制(zhi)(zhi)行(xing)业就一(yi)(yi)直在解决(jue)这(zhei)些问题，只是(shi)(shi)(shi)有的企(qi)业做ꦜ(zuo)得早一(yi)(yi)点(dian)、做(zuo)得好一(yi)(yi)点(dian)，有的企(qi)业做(zuo)得晚一(yi)(yi)点(dian)、相对差一(yi)(yi)点(dian)，这(zhei)种微妙(miao)的差距决(jue)定(ding)了(le)企(qi)业过去、现(xian)在和将来的综(zong)合竞(jing)争力(li)，这(zhei)就是(shi)(shiꦛ)(shi)一(yi)(yi)个品牌综(zong)合竞(jing)争力(li)的体现(xian)。

最(zui)后的(de)(de)另一(yi)个为题，2021年(nian)9个定(ding)制家居上市公司的(de)(de)整体营(ying)收是(shi)可以的(de)(de)，但是(shi)整个行业环(huan)境就非(fei)常的(de)(de)不乐观，市场(chang)压力很大。虽说个性化的(de)(de)定(ding)制是(shi)消费(fei)者的(de)(de)一(yi)个永(yong)远的(de)(de)需求(qiu)，蛋糕(gao)(gao)是(shi)在(zai)那里的(de)(de)，但是(shi)“分”蛋糕(gao)(gao)的(de)(de)人越(yue)来越(yue)多，如全友、顾家、敏华等(deng)成品家居也(ye)在(zai)转型，近两(liang)年(nian)的(de)(de)竞(jing)争非(fei)常的(de)(de)激烈，各(ge)个品牌(pai)、各(ge)个阵线的(de)(de)压力也(ye)越(yue)来越(yue)大。在(zai)这(zhei)种(zhong)背景(jing)下(xia)，请(qing)问我们卡诺亚的(de)(de)发展情(qing)况是(shi)怎么(𒁃me)样呢？新的(de)(de)一(yi)年(nian)如何面对这(zhei)些挑战(zhan)，有什(shen)么(me)新的(de)(de)布局？

李伟明：谢(xie)谢(xie)你们周语文(wen)老师，如您所言，这5年餐饮市(shi)场转化(hua)能♛(neng)够(gou)用(yong)“风云突变”来形容，从疫情到(dao)房地产行业的(de)暴雷，再到(dao)行业内卷“价格战”，贯穿(chuan)全(quan)年的(de)一起(qi)(qi)又一起(qi)(qi)“黑天(tian)鹅事件”，此起(qi)(qi)彼伏(fu)。

其间我销售商和内壁就有过(guo)变(bian)化(hua)，需不(bu)(bu)应该(gai)对固有的个(ge)人目标实(shi)行(xing)适当(dang)的的调整等情况，但(dan)一(yi)年(nian)过(guo)来过(guo)来，我总(zong)结(jie)结(jie)尾(wei)察觉，就是(shi)(shi)我2021年(nian)的增长还是(shi)(shi)不(bu)(bu)错的，实(shi)现了(le)我们既定的发展(zhan)目标，无论是(shi)(shi)专🎀卖店布局、消(xiao)费者服务，还是(shi)(shi)整体营收，都相当(dang)不(bu)(bu)错。

这对2022年(nian)的(de)(de)发展，我们还是(shi)很看(kan)(kan)好(hao)(hao)的(de)(de)。虽然房地产(chan)与疫情还是(shi)不确(que)定因素，“价格战(zhan)”是(shi)确(que)定因素，从(cong)这些层面来(lai)看(kan)(kan)，2022年(nian)形(xing)(xing)势是(shi)特(te)别严峻的(de)(de)，但(dan)我们从(cong)消(xiao)费者及(ji)消(xiao)费需求(qiu)的(de)(de)分析上来(lai)看(kan)(kan)，我们还是(shi)看(kan)(kan)好(hao)(hao)2022年(nian)，我们的(de)(de)要求(qiu)也会更高。市场还是(shi)在扩大，但(dan)是(shi)我们的(de)(de)目标会更高，2022年(nian)公司有很大的(de)(de)动作，第一(yi)(yi)个是(shi)品牌形(xing)(xing)象升级，我们战(zhan)略转(zhuan)型——整(zheng)家定制(zhi)模式，品牌形(🌟xing)(xing)象跟战(zhan)略的(de)(de)转(zhuan)型，这是(shi)第一(yi)(yi)个。
其(qi)次(ci)个，展(🍒zhan)览厅及產品影响在2022年会有大的调整，升级为🐼(wei)更加符合当前整家定制模式所需的产品呈现。

3个，新(xin)食品(pin)研发培训，自2021年(nian)年(nian)底到(da๊o)现在(zai)，我们(men)(men)推出(chu)了(le)大(da)(da)量新(xin)产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)——定(ding)制类(lei)产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)增加了(le)七大(da)(da)系(xi)列的(de)新(xin)产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)；家具家品(pin)配套(tao)(tao)也进(jin)行了(le)产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)升(sheng)级，比如软(ruan)体配套(tao)(tao)方面(mian)，在(zai)喜临门合作的(de)基础上(shang)，引进(jin)了(le)美国金可(ke)儿的(de)产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)；在(zai)电器(qi)方面(mian)，引进(jin)了(le)老板电器(qi)与西门子电器(qi)等(deng)等(deng)供应链(lian)以及新(xin)产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)调整升(sheng)级。新(xin)产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)推出(chu)，让我们(men)(men)在(zai)以90后(hou)为主的(de)消(xiao)费者面(mian)前会(hui)更有(you)竞争(zheng)力。

4个，自己在经售商培圳教育提供工作管理保障上也有 巨大的姿势，举例在全中国设立超大的培圳教育商务会议，升高卖场对于那些某些整家设计的提供工作管理保障性能与提供工作管理保障水平面。时我国一系的新提供工作管理保障标准化去较好的提供某些整家设计经营模式下，年轻有为消耗者的供给。

总的(de)当今社会(hui)，大家从国(guo)际品牌、SI、新产品、服务综合系统等进行一个全方位的(de)升级，基🧔于此(ci)，2022年卡(ka)诺(nuo)亚很(hen)快会(hui)有一个翻(fan)天覆(fu)地(di)的(de)变化。相信在公司(si)与经(jing)销(xiao)商(shang)的(de)共同(tong)努力下(xia)，卡(ka)诺(nuo)亚在2022年会(hui)取得更好的(de)成绩(ji)。

周忠：谢谢您你！致谢孙总今儿受到公司《对活》的深度1采访。新的5年逐渐袭来，公司衷心祝愿卡诺亚新的外观、新的竞争战略、新的展示会、新的不断研发创新包括新的商用基本模式在新的5年争取更辉煌时代的的营业收入和的营业收入。公司今儿的《对活》到此结束后，谢谢您你！